社羣+直播破局2020 供應商“撐腰”國美營銷新玩法

2020-05-19 14:19 來源: 中國家電網 

  近期,國美總部成為各品牌供應商的聚集之地。記者從國美內部獲悉,從5月初開始,國美與供應商夥伴即展開持續深入互動。海爾、美的、海信、TCL等家電企業大佬頻頻造訪國美,在備貨、產品、引流、服務方面與國美高層交流。對於國美近期開展的“社羣+直播”的全新營銷模式,供應商們表現出濃厚的興趣,並紛紛鼎力支持,齊為國美“618”大促戰役籌備充足“彈藥”。

  時下“宅經濟”火熱,助推社交電商、直播帶貨成為拉動線上消費的重要手段之一,國人對於廚房、生活電器的消費需求潛力巨大。據報道,國美已經建立超16萬社羣,觸達用户數量近5000萬;五一央視菜鳥集運自提櫃聯手國美開展“為了美好生活拼了”主題直播,創造了3小時直播5.286億的銷售紀錄。

  國美新型消費模式的成功,讓眾多品牌供應商們看到“社羣+直播”營銷模式的巨大潛力,也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來方向。

  引入全新社羣工具 劍指TCL一天1億元目標

  5月上旬,TCL電子副總裁、中國營銷本部總經理張少勇蒞臨國美總部會見國美零售總裁王俊洲。國美與TCL共同確定了5、6月戰略合作佈局,提出通過社羣營銷能力、供應鏈選品能力、新零售店下沉能力三方面實現全渠道銷售增長的未來發展計劃,並制定了“國美&TCL燃爆5.22活動”一天1億元的銷售目標。

  國美將藉助社羣營銷工具,通過工具實現不出門觸達用户、觸達用户動作可視等功能,從而改變由員工到用户的裂變向用户到用户的裂變轉變。在持續大力發展社羣營銷中,不斷積極拓展與拼多多、京東等互聯網平台的深入合作,國美依託全新的社羣營銷工具,助力TCL產品實現新的增長。

  同時,國美與TCL進一步通過優質的供應鏈選品能力,將更符合市場要求的產品推向市場,從43英寸到85英寸覆蓋大部分消費人羣,國美也將針對TCL品牌產品提供充滿吸引力的新零售店採購出樣政策,將TCL優質電視加速佈局下沉的到更多新零售店中。

  探索帶貨直播新模式 打造美的“520美粉節”IP

  5月中旬,美的集團副總裁兼家用空調事業部總裁殷必彤、美的集團中國區域副總裁王新亮等美的品牌高層同樣親臨國美,與國美零售總裁王俊洲、國美零售副總裁王波展開會晤。

  雙方敲定了在即將到來的“520美粉節”中,開展時下流行的“直播帶貨”方式輻射更多人羣,將美的全系列產品進行直播銷售。同時,聚焦擁有AI科技的COLMO高端系列空調產品,搭建更多COLMO品牌線下體驗區,為用户提供更多元化的購物體驗。國美與美的有望通過雙方供應鏈的創新將合作推向更深層面,打造美的“520美粉節”IP。

  眾供應商站台國美 “社羣+直播”新模式興起

  在商務部監測到的2020年一季度400萬場電商直播中,國美聯合供應商進行的直播就達數千場。可見“直播帶貨”已經成為零售商與供應商合作的全新路徑。五一最引人關注的國美、央視菜鳥集運自提櫃“為了美好生活拼了”超級直播中,全程都能看到海爾、海信、格力、華為等家電供應商為國美“助威”的身影。

  直播正式開始前,格力掌門人董明珠、海爾集團總裁周雲傑、方太集團董事長兼總裁茅忠羣等供應商高層就各自錄製了VCR為國美與央視的直播帶貨活動助力,更是帶來優選好貨惠及用户。

  各大供應商與國美高層討論的核心內容未曾離開“社羣+直播”,供應商們在“社羣+直播”合作方面均表示將給予國美鼎力支持和全面配合。供應商聯合為國美背書,一方面體現了國美的品牌影響力,另一方面供應商與零售商全新的營銷模式也將徹底激活沉寂已久的零售市場,為國美618促銷大戰奠定堅實的基礎。